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商业模式

       作为一家专业的房地产营销代理公司,公司的主营业务是商业地产项目的销售代理和营销策划;同时兼营商业地产的前期招商和后期运营;商住两用的公寓类产品,公司可提供装修服务。旨在提供商业地产招商、策划、销售代理、后期运营、装修服务全链条服务运作。公司将培养和招募全国各地优秀的房地产策划研究和营销代理人才,并以极具前瞻性的眼光率先将“渠道营销”的思维完美植入到商业地产领域,以期在全国范围内覆盖力更广、影响力更足!

(1)销售模式

       公司主要有直销和分销两种销售模式,销售产品为待售和在售的商业地产项目,客户基本都是房地产开发企业。针对部分待售的商业地产项目,公司提供专业的前期市场调研和全套的项目营销策划方案拟定,然后收取策划费用。

(2)运营模式

       公司采取部门分包、多项目同时操盘的运营模式。项目部承接合作项目,可以是在售及待售的商业地产项目,并负责与甲方进行工作对接;策划部在分析和研究项目的基础上,拟定项目包装和销售总体方案,具体包括了项目定位、产品定位、客群分析、竞品项目分析、SWOT分析、价格定位、活动策划、销售方案拟定以及相关的辅助设计等;培训部负责将项目资料及时给到销售部&案场部进行工作对接;销售部选择自己负责的分包项目,并进行系统的、专业的培训及项目资料通关等;案场及时进场入驻,并进行项目资料通关,负责公司客户及自主上门客户的接待工作,辅助销售。各部门分工合作,完成相关工作的执行。

(3)盈利模式

公司目前的盈利模式为:

       A、根据甲方需求,提供项目策划和销售方案,并辅助执行。在项目结束后评估方案效果,提出反馈信息。项目策划服务一般根据项目体量和相关工作量收取相应的策划费用;

       B、项目代理销售服务一般根据项目实际情况,按提成点数收取相应的佣金费用。每个项目,根据实际情况的不同,约定的提成点数各异,一般达成一定的销售额指标,会采取跳点的形式增加提成点数;

       C、项目招商服务一般根据项目体量和招商数量收取月费,或者根据协议不同,收取商户的租金分成;

       D、项目运营是上场开业之后的项目管理,并收取相关费用。

目前, 代理的佣金收入还是公司的主要收入。



     


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